Défi :

« Label Phi possédait une solide expertise en philanthropie d’entreprise, mais devait élaborer une stratégie marketing et de génération de leads évolutive pour accroître sa notoriété et attirer davantage de clients. »

Contexte :

Label Phi est un cabinet de conseil de premier plan qui aide les entreprises à intégrer la philanthropie à leur stratégie commerciale. Malgré sa crédibilité établie dans le secteur de la philanthropie d’entreprise, il lui manquait une stratégie marketing digitale structurée pour générer des leads entrants réguliers et étendre sa portée commerciale.

Objectifs :
• Accroître la notoriété de la marque et positionner Label Phi comme un leader d’opinion en matière de conseil en philanthropie
• Mettre en œuvre une stratégie digitale évolutive de génération de leads
• Améliorer l’engagement sur les réseaux sociaux et la croissance de la communauté
• Développer un tunnel d’acquisition axé sur la conversion

Stratégie et mise en œuvre :

En tant que directeur marketing fractionné, j’ai développé et mis en œuvre une stratégie marketing multicanal axée sur le positionnement de la marque, l’inbound marketing et la génération de leads axée sur la performance.

1. Optimisation de la présence numérique et leadership d'opinion

✅ Stratégie SEO optimisée pour améliorer la visibilité des mots-clés liés à la philanthropie et au mécénat d'entreprise
✅ Développement de contenu à forte valeur ajoutée (articles de blog, livres blancs, études de cas) pour attirer les décideurs
✅ Élaboration d'une stratégie de leadership d'opinion sur LinkedIn pour accroître l'influence de Label Phi sur le secteur

2. Génération de leads et tunnel d'acquisition

💡 Stratégie d'inbound marketing
• Création de leads magnétiques ciblés (guides, rapports et webinaires de formation)
• Lancement d'une séquence d'e-mails de maturation pour les leads afin de générer des conversions
• Création d'une plateforme de contenu avec des analyses sectorielles pour attirer du trafic organique

💡 Marketing de performance et publicités payantes
• Mise en œuvre de publicités LinkedIn et Google Search Ads pour toucher les dirigeants d'entreprise en quête de conseils en philanthropie
• Développement de pages de destination optimisées pour la conversion afin de réduire le coût par lead (CPL)
• Mise en place de campagnes de reciblage pour réengager les visiteurs du site web

3. Engagement sur les réseaux sociaux et développement de communauté

📌 Activation LinkedIn et Twitter
• Établir un calendrier de publication cohérent avec les tendances du secteur, les témoignages clients et les perspectives philanthropiques
• Interagir avec les décideurs d'entreprise via le réseau LinkedIn et la communication directe

📌 Tactiques de croissance sur les réseaux sociaux
• Diffusion de publicités LinkedIn pour la génération de leads ciblant les PDG, les responsables RSE et les fondations d'entreprise
• Organiser des séances de questions-réponses en direct et des tables rondes avec des experts du secteur

Points clés :

✔️ Une stratégie digitale structurée est essentielle pour les cabinets de conseil spécialisés afin de développer leur génération de leads
✔️ Le marketing de contenu et le leadership d'opinion stimulent le trafic entrant et la crédibilité de la marque
✔️ Les campagnes payantes axées sur la performance contribuent à accélérer les taux de conversion et à réduire le CAC

Prochaines étapes :

Fort de ces premiers succès, Label Phi adapte sa stratégie marketing en :
✅ Développant ses efforts de publicité et de reciblage sur LinkedIn
✅ Organisant davantage de webinaires sectoriels et de tables rondes exclusives
✅ Perfectionnant davantage le référencement et le marketing entrant pour une croissance organique à long terme