Défi :

« Nous sommes une entreprise traditionnelle jouissant d'une solide réputation dans le secteur du fitness, mais nous ne savions pas comment commercialiser nos produits sur les canaux numériques et développer notre présence en ligne. »

Contexte :

Concept2 est une marque de fitness mondialement reconnue, réputée pour ses rameurs de haute qualité. En Pologne, la marque bénéficiait d'une solide réputation hors ligne, mais manquait d'une stratégie marketing numérique efficace pour accroître sa notoriété, fidéliser sa communauté et augmenter ses ventes en ligne.

Objectifs :
• Établir une forte présence en ligne pour Concept2 Pologne
• Développer la notoriété de la marque grâce au marketing digital
• Construire une communauté de passionnés de fitness engagés
• Augmenter les ventes directes via les canaux en ligne

Stratégie et mise en œuvre :

Pour faire de Concept2 Pologne une marque de fitness compétitive sur le plan numérique, nous avons développé une stratégie marketing à plusieurs niveaux comprenant :

1. Optimisation des fondamentaux numériques

✅ Renforcement de la stratégie SEO pour augmenter le trafic web issu des moteurs de recherche
✅ Amélioration de l'expérience e-commerce, simplification de la navigation
✅ Activation des réseaux sociaux, optimisation du contenu existant et de l'engagement des utilisateurs

2. Développement des réseaux sociaux et de la communauté

📌 Activation Instagram et Facebook
• Publication régulière de contenu engageant présentant les bienfaits de l'aviron, des conseils d'entraînement et des témoignages de réussite
• Création d'un contenu motivant et éducatif pour aider les utilisateurs à tirer le meilleur parti des produits Concept2
• Encouragement du contenu généré par les utilisateurs (CGU), permettant aux utilisateurs de partager leurs progrès et leurs entraînements

📌 Collaborations avec des influenceurs et des athlètes
• Partenariat avec des influenceurs fitness et des athlètes d'aviron polonais pour renforcer la crédibilité et la visibilité
• Animation de séances de questions-réponses en direct avec des professionnels afin de sensibiliser et d'engager le public

📌 Défis communautaires
• Lancement du défi #RowToWin, où les utilisateurs partageaient leurs statistiques d'aviron sur Instagram pour gagner des prix
• Création d'un groupe Facebook pour les passionnés de fitness, favorisant les échanges et l'engagement

3. Marketing de performance et publicités payantes

💡 Stratégie Google Performance Max
• Mise en œuvre de Google Ads (Recherche, Display, YouTube et Shopping) pour générer un trafic à forte intention
• Ciblage ciblé des passionnés de fitness en quête de solutions d'entraînement à domicile
• Optimisation pour un retour sur investissement publicitaire (ROAS) multiplié par 4 à 5

💡 Publicités Instagram et Facebook
• Ciblage des acheteurs soucieux de leur forme physique avec des vidéos et des carrousels publicitaires attrayants
• Utilisation de stratégies de reciblage pour convertir les visiteurs du site web en acheteurs
• Tests A/B des formats publicitaires pour identifier les créations les plus performantes

Résultats :

Notoriété de la marque : Augmentation des médias sociaux Croissance de l'engagement et du nombre d'abonnés de 30 %
Croissance de la communauté : Plus de 500 participants ont participé au défi #RowToWin dès la première campagne
Croissance des ventes : Les ventes numériques ont progressé de 15 % au cours des trois premiers mois, grâce aux publicités en ligne et à l'engagement de la communauté
Meilleur retour sur investissement : Un retour sur investissement publicitaire (ROAS) multiplié par 4,2 pour les campagnes Google Ads

Points clés :

✔️ Les entreprises traditionnelles peuvent réussir leur transition vers le marketing numérique avec la bonne stratégie
✔️ Construire une communauté engagée est tout aussi important que diffuser des publicités payantes
✔️ Une combinaison de marketing numérique organique et payant accélère la notoriété de la marque et les ventes

Prochaines étapes :

Fort de ce succès, Concept2 Poland se concentre désormais sur :
✅ Augmenter les budgets publicitaires Performance Max et sur les réseaux sociaux pour générer encore plus de conversions
✅ Développer les partenariats avec les influenceurs fitness pour une plus grande portée
✅ Créer du contenu localisé qui trouve un écho auprès des passionnés de fitness polonais