Défi :

« Notre marque est déjà bien connue au sein de la communauté skate berlinoise, mais nous ne savions pas comment la commercialiser en dehors de notre bulle. »

Contexte :

Below Skateboards est une marque berlinoise fondée par un duo d'artistes et de skateurs, alliant savoir-faire artisanal et expression artistique. Bien que fortement reconnue au sein de la scène skate berlinoise, la marque peinait à se développer au-delà de son marché local et à toucher un public plus large en Europe.

Objectifs :
• Accroître la notoriété de la marque en dehors de Berlin
• Développer la communauté Below Skateboards
• Améliorer les ventes en ligne et hors ligne

Stratégie et mise en œuvre :

Nous avons développé une stratégie marketing multicanal combinant développement organique de la marque et publicité numérique payante. L'objectif était de tirer parti de l'identité artistique unique de Below tout en attirant de nouveaux publics de skateurs et de street culture à travers l'Europe.

1. Croissance des réseaux sociaux et collaborations avec des influenceurs
• Renforcement de la présence sur Instagram en mettant en avant le talent artistique de chaque skateboard et en partageant des contenus en coulisses.
• Lancement d'une campagne TikTok ciblant les jeunes skateurs et les amateurs d'art.
• Partenariat avec des micro-influenceurs et des skateurs dans des villes clés (Paris, Barcelone, Copenhague) pour créer une visibilité authentique de la marque.
• Encouragement du contenu généré par les utilisateurs (CGU) en incitant les clients à partager des photos/vidéos de leurs planches Below.

2. Événements et activations de marque
• Création de la série d'expositions éphémères « Art Meets Skateboarding » dans des villes européennes clés pour présenter les planches comme des œuvres d'art fonctionnelles.
• Partenariat avec des skateparks et des boutiques locales pour organiser des événements en direct et des démonstrations de produits.
• Couverture presse assurée dans les magazines lifestyle urbain, skateboard et art afin de renforcer la crédibilité de la marque.

3. Marketing de performance et publicités de reciblage.
• Diffusion de publicités Instagram et TikTok ciblant les communautés skate et art, en mettant l'accent sur les planches Below en édition limitée.
• Mise en place d'annonces Google Search ciblant les segments de niche et les profils à forte intention. Mots-clés tels que « planches de skateboard d'artiste » et « skateboards en édition limitée »
• Développement d'une stratégie de reciblage pour convertir les visiteurs du site web n'ayant pas encore effectué d'achat.

Résultats :

Croissance de la communauté : +20 % d'engagement sur Instagram et d'abonnés sur TikTok
Boost des ventes : +10 % des ventes de skateboards au cours des trois premiers mois
Expansion du marché : Extension de la portée organique et payante à la France, à l'Espagne et au Danemark, entraînant une augmentation des commandes internationales

Points clés :

✔️ Une combinaison de marketing organique et payant a été essentielle pour percer sur un marché local de niche.
✔️ Les collaborations avec des skateurs, des influenceurs et des skate shops ont permis de renforcer la crédibilité et la confiance auprès de nouveaux publics.
✔️ Les événements ont offert une expérience de marque immersive, permettant à Below d'entrer en contact plus intimement avec les skateurs et les collectionneurs.

Prochaines étapes :

Fort du succès initial, Below Skateboards étend sa stratégie en :
✅ Élargissant la série d'événements « Art Meets Skateboarding » à Plus de villes européennes
✅ Affiner sa stratégie publicitaire payante pour optimiser le retour sur investissement et réduire le CAC
✅ Explorer de nouvelles offres de produits, notamment des skateboards complets en édition limitée