Herausforderung:

„Wir sind ein traditionsreiches Unternehmen mit einem hervorragenden Ruf in der Fitnessbranche, wussten aber nicht, wie wir unsere Produkte digital vermarkten und unsere Online-Präsenz ausbauen sollten.“

Hintergrund:

Concept2 ist eine weltweit anerkannte Fitnessmarke, bekannt für ihre hochwertigen Rudergeräte. In Polen hatte die Marke zwar einen guten Ruf im Offline-Bereich, aber es fehlte an einer effektiven digitalen Marketingstrategie, um Bekanntheit zu steigern, eine treue Community aufzubauen und den Online-Umsatz zu erhöhen.

Ziele:
• Aufbau einer starken Online-Präsenz für Concept2 Polen
• Steigerung der Markenbekanntheit durch digitales Marketing
• Aufbau einer Community engagierter Fitnessbegeisterter
• Steigerung des Direktvertriebs über Online-Kanäle

Strategie & Umsetzung:

Um Concept2 Polen zu einer digital wettbewerbsfähigen Fitnessmarke zu machen, entwickelten wir eine mehrschichtige Marketingstrategie, die Folgendes umfasste:

1. Optimierung der digitalen Grundlagen

✅ Verstärkte SEO-Strategie zur Steigerung des Website-Traffics über Suchmaschinen
✅ Verbessertes E-Commerce-Erlebnis für eine einfachere Navigation im Shop
✅ Aktivierung von Social-Media-Plattformen unter Nutzung vorhandener Inhalte und Nutzerinteraktion

2. Ausbau von Social Media & Community

📌 Instagram- & Facebook-Aktivierung
• Regelmäßig veröffentlichte ansprechende Inhalte mit den Vorteilen des Ruderns, Trainingserkenntnissen und Erfolgsgeschichten
• Erstellung eines motivierenden und lehrreichen Content-Mix, der Nutzern hilft, das Beste aus Concept2-Produkten herauszuholen
• Förderung nutzergenerierter Inhalte (UGC), die es Nutzern ermöglichen, ihre Fortschritte und Workouts zu teilen

📌 Zusammenarbeit mit Influencern & Athleten
• Partnerschaft mit polnischen Fitness-Influencern und Rudersportler, um Glaubwürdigkeit und Bekanntheit zu steigern
• Live-Fragerunden mit Profis, um das Publikum zu informieren und zu begeistern

📌 Community-Challenges
• Start der #RowToWin-Challenge, bei der Nutzer ihre Ruderstatistiken auf Instagram teilen und Preise gewinnen
• Aufbau einer Facebook-Gruppe für Fitnessbegeisterte, um Diskussionen und Engagement zu fördern

3. Performance-Marketing & bezahlte Anzeigen

💡 Google Performance Max-Strategie
• Implementierung von Google Ads (Suche, Display, YouTube und Shopping) zur Generierung von Traffic mit hoher Kaufabsicht
• Fokus auf Fitnessbegeisterte, die nach Lösungen für das Heimtraining suchen
• Optimierung für einen 4- bis 5-fachen ROAS (Return on Ad Spend)

💡 Instagram- und Facebook-Anzeigen
• Ansprache fitnessbewusster Käufer mit ansprechenden Video- und Karussell-Anzeigen
• Nutzung von Retargeting-Strategien zur Konvertierung von Website-Besuchern in Käufer
• A/B-Tests verschiedener Anzeigenformate zur Ermittlung der leistungsstärksten Creatives

Ergebnisse:

Markenbekanntheit: Steigerung des Social-Media-Engagements und Follower-Wachstum um 30 %
Community Wachstum: Über 500 Teilnehmer nahmen bereits in der ersten Kampagne an der #RowToWin-Challenge teil.
Umsatzwachstum: Die digitalen Umsätze stiegen in den ersten drei Monaten um 15 %, getrieben durch Online-Werbung und Community-Engagement.
Bessere Rendite: 4,2-facher ROAS (Return on Ad Spend) in Google Ads-Kampagnen.

Wichtige Erkenntnisse:

✔️ Traditionelle Unternehmen können mit der richtigen Strategie erfolgreich auf digitales Marketing umsteigen.
✔️ Der Aufbau einer engagierten Community ist genauso wichtig wie die Schaltung bezahlter Anzeigen.
✔️ Ein Mix aus organischem und bezahltem digitalem Marketing steigert Markenbekanntheit und Umsatz.

Nächste Schritte:

Nach diesem Erfolg konzentriert sich Concept2 Polen nun auf:
✅ Steigerung der Budgets für maximale Performance und Social-Media-Werbung, um noch mehr Conversions zu erzielen.
✅ Ausbau der Partnerschaften mit Fitness-Influencern für eine größere Reichweite.
✅ Erstellung lokalisierter Inhalte, die polnische Fitnessbegeisterte ansprechen.