Herausforderung:

„Unsere Marke ist in der Berliner Skate-Community bereits bekannt, aber wir wussten nicht, wie wir sie außerhalb unserer Community vermarkten sollten.“

Hintergrund:

Below Skateboards ist eine Berliner Marke, die von einem Künstler-Skater-Duo gegründet wurde und hochwertige Skateboard-Handwerkskunst mit künstlerischem Ausdruck verbindet. Obwohl die Marke in der Berliner Skate-Szene einen hohen Bekanntheitsgrad genoss, tat sie sich schwer, über ihren lokalen Markt hinaus zu expandieren und ein breiteres Publikum in ganz Europa zu erreichen.

Ziele:
• Steigerung der Markenbekanntheit außerhalb Berlins
• Ausbau der Below Skateboards-Community
• Verbesserung der Online- und Offline-Verkäufe

Strategie & Umsetzung:

Wir entwickelten eine Multi-Channel-Marketingstrategie, die organischen Markenaufbau mit bezahlter digitaler Werbung kombinierte. Der Fokus lag darauf, Belows einzigartige künstlerische Identität zu nutzen und gleichzeitig neue Skateboard- und Street-Culture-Zielgruppen in ganz Europa anzusprechen.

1. Social-Media-Wachstum & Influencer-Kooperationen
• Stärkung der Instagram-Präsenz durch Präsentation der Kunstfertigkeit jedes Skateboards und Einblicke hinter die Kulissen
• Start einer TikTok-Kampagne für jüngere Skater und Kunstliebhaber
• Zusammenarbeit mit Micro-Influencern und Skatern in wichtigen Städten (Paris, Barcelona, Kopenhagen) zur Schaffung authentischer Markenpräsenz
• Förderung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) durch Anreize für Kunden, Fotos/Videos ihrer Below-Boards zu teilen

2. Events & Markenaktivierung
• Kreation der Pop-up-Ausstellungsreihe „Art Meets Skateboarding“ in wichtigen europäischen Städten, um die Decks als funktionale Kunstwerke zu präsentieren
• Zusammenarbeit mit lokalen Skateparks und Einzelhandelsgeschäften für Live-Events und Produktdemos
• Sicherstellung der Pressepräsenz in Urban-Lifestyle-, Skateboard- und Kunstmagazinen zur Stärkung der Markenglaubwürdigkeit

3. Performance-Marketing & Retargeting-Anzeigen
• Schaltung von Instagram- und TikTok-Anzeigen für Skateboard- und Kunst-Communitys mit Fokus auf die limitierten Below-Decks
• Implementierung von Google Search Ads Targeting Nischen-Keywords mit hoher Kaufabsicht wie „Künstler-Skateboard-Decks“ und „Limited Edition Skateboards“
• Entwicklung einer Retargeting-Strategie zur Konvertierung von Website-Besuchern, die noch nicht gekauft hatten

Ergebnisse:

Community-Wachstum: 20 % mehr Instagram-Engagement und TikTok-Follower
Umsatzsteigerung: 10 % mehr Skateboard-Verkäufe innerhalb der ersten drei Monate
Markterweiterung: Ausweitung der organischen und bezahlten Reichweite auf Frankreich, Spanien und Dänemark, was zu einem Anstieg der internationalen Bestellungen führte

Wichtige Erkenntnisse:

✔️ Die Kombination aus organischem und bezahltem Marketing war entscheidend für den Durchbruch in einem lokalen Nischenmarkt.
✔️ Kooperationen mit Skatern, Influencern und Skateshops trugen dazu bei, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei neuen Zielgruppen aufzubauen.
✔️ Events boten ein umfassendes Markenerlebnis und ermöglichten Below eine intensivere Verbindung zu Skatern und Sammlern.

Nächste Schritte:

Nach dem anfänglichen Erfolg skaliert Below Skateboards seine Strategie wie folgt:
✅ Erweiterung der „Art Meets Skateboarding“-Eventreihe in weiteren europäischen Städten
✅ Optimierung der bezahlten Werbestrategie zur Optimierung des ROI und Senkung der CAC
✅ Erprobung neuer Produktangebote, darunter limitierte Komplett-Skateboards